Sales & Marketing
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Créer une base de données prospects B2B : le levier stratégique pour transformer votre prospection
Par Francois Kolli, CEO Magileads Dans un environnement commercial de plus en plus concurrentiel, la qualité de la prospection B2B repose sur un actif souvent sous-estimé : la base de données prospects. Bien construite, elle ne se contente pas d’organiser l’information — elle transforme radicalement la performance commerciale. Une base qualifiée peut générer des taux de conversion allant jusqu’à 30…
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Quand le dialogue se rompt, comprendre devient la clé
Un regard qui se détourne, une posture qui se raidit, un silence qui s’installe : dans les situations de tension, ce qui fait basculer une interaction ne se joue pas uniquement dans les mots. Dans de nombreux environnements professionnels, les échanges avec le public ou la clientèle peuvent rapidement se tendre, laissant les acteurs démunis face à des réactions qu’ils…
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Podcast et radio : le basculement silencieux des audiences
Le podcast ne remplace pas la radio, mais il capte déjà les auditeurs de demain. Un déplacement progressif de l’attention, qui interroge la capacité du modèle historique à se renouveler. La radio reste un média puissant en France. Chaque jour, près de 38 millions de personnes l’écoutent, selon les données d’audience de Médiamétrie. Ce chiffre confirme son ancrage historique et…
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Shopify ouvre le B2B à tous les marchands français
Shopify annonce une évolution majeure pour les marchands français : les fonctionnalités B2B, auparavant réservées aux clients Shopify Plus, sont désormais disponibles sur tous les plans (Basic, Grow et Advanced). Cela permet aux marchands français de gérer clients, catalogues et commandes en gros depuis une seule plateforme, sans coûts supplémentaires. Concrètement, les marchands peuvent : – Créer des profils d’entreprise pour leurs acheteurs…
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Quand l’IA automatise la vente et que l’inflation tranche les décisions
Depuis deux ans, un même constat remonte du terrain commercial. Les tableaux de bord s’étoffent, les bases de données gonflent, les rendez-vous se multiplient, mais le chiffre d’affaires, lui, résiste. L’inflation a durci les arbitrages, allongé les délais de décision et rendu chaque vente plus risquée, plus discutée, plus rationnelle. Dans ce contexte tendu, une évidence s’impose progressivement : produire…
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Plus d’un Français sur trois déclare avoir plus de 500 mails non lus
Alors que 1,4 milliard d’e-mails sont envoyés chaque jour en France, la boîte mail reste l’un des principaux canaux de communication entre les marques et les consommateurs. Pourtant, une grande partie de ces messages ne sera jamais consultée : 80 % des communications envoyées par les marques n’atteignent jamais réellement leurs destinataires, faute d’être lues au bon moment. Au-delà de…
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All4Customer 2026 : au cœur des nouvelles stratégies de l’expérience client
All 4 Customer 2026 : au cœur des nouvelles stratégies de l’expérience client Le salon All4Customer Paris s’impose, année après année, comme un rendez-vous structurant pour les acteurs du marketing, de la data et de la relation client. Organisé à Paris Expo Porte de Versailles, l’événement rassemble un écosystème de plus en plus large de décideurs, d’experts et d’éditeurs de…
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Comment optimiser la performance de chaque point de vente
Comment optimiser la performance de chaque point de vente, décider en temps réel du bon message ou de la bonne promotion à mettre en avant? Pour répondre à cette question, Custplace, plateforme française de référence du marketing, annonce le lancement d’Agentplace : un agent IA capable de prendre des décisions opérationnelles et de les exécuter. Spécifiquement conçu pour les réseaux de distribution,…
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Surinformation, automatisation, IA, méfiance : la vente B2B à l’ancienne est morte
Alors que la confiance des acheteurs s’effondre et que l’IA rebat les cartes, Yannick Bouissière, expert en vente B2B & IA passé par des entités d’Airbus et d’AXA, publie un ouvrage radical. Classé N°1 des ventes Amazon dans ses catégories dès son lancement, « Vendre sans Vendre » annonce la fin du commercial « forceur » au profit d’une nouvelle posture : celle du…
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La prospection commerciale est redevenue un sujet central pour les entreprises de services
La prospection commerciale est redevenue un sujet central pour les entreprises de services. Face à des cycles de décision plus longs, des budgets marketing plus contraints et une concurrence accrue, la capacité à identifier et activer rapidement des opportunités conditionne désormais la croissance. La multiplication des outils spécialisés et l’essor de l’intelligence artificielle transforment en profondeur les pratiques, sans toujours…
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1 Français sur 2 prêt à se laisser guider par l’IA dans ses décisions d’achat
Alors que les marques peaufinent leurs sites web pour des visites humaines, une révolution silencieuse rend ces interfaces obsolètes : aujourd’hui, près d’un consommateur sur deux (50 %) délègue déjà une partie de son parcours d’achat à des IA conversationnelles, transformant radicalement la relation marque-client. C’est le constat central de la nouvelle étude “Quand l’intelligence artificielle redessine le e-commerce” publiée…
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Sortlist rachète Overloop AI et bascule vers une plateforme B2B de prospection IA
La prospection commerciale est redevenue un sujet central pour les entreprises de services. Face à des cycles de décision plus longs, des budgets marketing plus contraints et une concurrence accrue, la capacité à identifier et activer rapidement des opportunités conditionne désormais la croissance. La multiplication des outils spécialisés et l’essor de l’intelligence artificielle transforment en profondeur les pratiques, sans…
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Dans les coulisses de la vente B2B : quand les émotions deviennent un levier stratégique
Dans un univers où le B2B reste encore très largement dominé par les données et les analyses, de plus en plus d’entreprises cherchent aujourd’hui à aller au-delà des chiffres, en plaçant l’humain au cœur de la relation commerciale. Et si la clé d’une vente B2B réussie résidait dans l’émotion ? Dans son nouveau livre “NEUROSCIENCES et VENTE : Ne vendez pas…
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Orientation client: 72% des managers l’estiment orientée client, contre seulement 57% des collaborateurs
L’orientation client progresse dans les entreprises françaises, mais à deux vitesses : 72% des managers estiment leur organisation orientée client, contre seulement 57% des collaborateurs. Paris, le 24 novembre 2025 – Alors que la qualité de l’expérience client se dégrade dans le monde pour la troisième année consécutive[1], les entreprises françaises poursuivent leurs efforts pour placer le client au centre. Le Baromètre Orientation Client…
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Les algorithmes sont conçus avant tout pour servir des objectifs commerciaux
« En période de fêtes, l’intelligence artificielle est au cœur des grandes plateformes de commerce en ligne : recommandations personnalisées, chatbots, moteurs IA qui suggèrent des idées de cadeaux en fonction d’un profil, d’un budget ou de quelques mots-clés. Ces outils peuvent réellement simplifier la recherche et inspirer des idées auxquelles on n’aurait pas pensé seul. Mais cette aide n’est pas neutre.…
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Pourquoi les meilleurs produits conquièrent leurs utilisateurs dès les premiers jours
les enseignements du Benchmark report 2025 d’Amplitude Paris, le 8 octobre 2025 – Comment les produits numériques les plus performants parviennent-ils à croître et à fidéliser leurs utilisateurs ? Selon le Benchmark report 2025 d’Amplitude, la clé ne réside pas dans le nombre de nouveaux utilisateurs, mais dans la rapidité avec laquelle un produit peut démontrer sa valeur. S’appuyant sur les données…
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IA, magasins et stratégie marketing : les tendances qui façonnent le retail media
Paris, le 9 septembre 2025 – Le retail media s’impose aujourd’hui comme l’un des leviers de croissance les plus dynamiques du marketing digital. Dans un contexte où les investissements se structurent, où les technologies évoluent à une vitesse inédite et où les attentes des consommateurs se renouvellent, ce marché poursuit sa mue et entre dans une nouvelle phase de maturité. Lucky…
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Marketing automation : chiffres-clés, statistiques et tendances à retenir en 2023
Innovation née du digital, le marketing automation permet actuellement aux marques et aux entreprises d’automatiser diverses tâches. Publication de blogs, envoi d’e-mails, programmation des médias sociaux et autres, l’automatisation peut servir dans la réalisation de nombreuses opérations, notamment celles qui impliquent des tâches répétitives et/ou redondantes. La pratique présente de nombreux avantages. En effet, en plus de contribuer grandement à éliminer les…
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Comment le marketing automation peut-il aider au Smarketing ?
Pour atteindre des résultats optimaux, vous devez miser sur la collaboration entre les équipes de vente et de marketing. Une approche intégrée, appelée « Smarketing », vise à aligner les objectifs et les activités de ces deux départements pour maximiser les opportunités de vente. Une des clés pour favoriser cette collaboration est l’utilisation du marketing automation. Dans cet article, nous allons explorer…
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Démarchage, e-mails, SMS… Les Français toujours plus harcelés par la prospection ?
● 45,8 % des Français estiment que le démarchage téléphonique a augmenté en 2025 ● 32,4 % estiment recevoir entre 3 et 5 appels de démarchage par jour ● 57,6 % se désabonnent régulièrement des newsletters Chaque jour, les Français sont exposés à une multitude de sollicitations marketing, entre publicités, newsletters, notifications push, SMS et appels téléphoniques. Malgré les mesures de régulation mises en place, le ressenti d’intrusion…
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