B2B
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La prospection commerciale est redevenue un sujet central pour les entreprises de services
La prospection commerciale est redevenue un sujet central pour les entreprises de services. Face à des cycles de décision plus longs, des budgets marketing plus contraints et une concurrence accrue, la capacité à identifier et activer rapidement des opportunités conditionne désormais la croissance. La multiplication des outils spécialisés et l’essor de l’intelligence artificielle transforment en profondeur les pratiques, sans toujours…
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Crise de confiance et IA : la vente à l’ancienne est morte
Paris, le 2 février 2026 Alors que la confiance des acheteurs s’effondre et que l’IA rebat les cartes, Yannick Bouissière, expert en vente B2B & IA passé par des entités d’Airbus et d’AXA, publie un ouvrage radical. Classé N°1 des ventes Amazon dans ses catégories dès son lancement, « Vendre sans Vendre » annonce la fin du commercial « forceur » au profit d’une…
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Cuevr, la fin du ghosting en B2B : quand la proposition commerciale devient un dialogue
Dans le B2B, la proposition commerciale est souvent l’ultime moment d’espoir avant le silence. Le commercial a tout donné : il a compris le besoin, rédigé, peaufiné, vérifié chaque mot, avant d’appuyer sur “envoyer”. Et soudain, plus rien. Le prospect disparaît, l’échange s’interrompt, l’incertitude s’installe. Ce silence, que l’on appelle désormais “ghosting”, résume à lui seul la faille d’un modèle…
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LG présente des solutions logicielles et d’affichage B2B
LG Electronics présente Solutions Beyond Displays, avec des écosystèmes logiciels B2B intégrés, des micro-LED de nouvelle génération et des expériences valorisant la culture coréenne dans le commerce de détail. À l’ISE 2026, LG Electronics présente des solutions B2B sur mesure, comprenant des écrans intelligents pour les hôtels, les salles de contrôle ou encore les services au volant. Dans la zone K-Culture, LG…
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1 Français sur 2 prêt à se laisser guider par l’IA dans ses décisions d’achat
Alors que les marques peaufinent leurs sites web pour des visites humaines, une révolution silencieuse rend ces interfaces obsolètes : aujourd’hui, près d’un consommateur sur deux (50 %) délègue déjà une partie de son parcours d’achat à des IA conversationnelles, transformant radicalement la relation marque-client. C’est le constat central de la nouvelle étude “Quand l’intelligence artificielle redessine le e-commerce” publiée…
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Sortlist rachète Overloop AI et bascule vers une plateforme B2B de prospection IA
La prospection commerciale est redevenue un sujet central pour les entreprises de services. Face à des cycles de décision plus longs, des budgets marketing plus contraints et une concurrence accrue, la capacité à identifier et activer rapidement des opportunités conditionne désormais la croissance. La multiplication des outils spécialisés et l’essor de l’intelligence artificielle transforment en profondeur les pratiques, sans…
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Dans les coulisses de la vente B2B : quand les émotions deviennent un levier stratégique
Dans un univers où le B2B reste encore très largement dominé par les données et les analyses, de plus en plus d’entreprises cherchent aujourd’hui à aller au-delà des chiffres, en plaçant l’humain au cœur de la relation commerciale. Et si la clé d’une vente B2B réussie résidait dans l’émotion ? Dans son nouveau livre “NEUROSCIENCES et VENTE : Ne vendez pas…
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La vente B2B, c’est quoi et en quoi cela consiste ?
Les ventes B2B (Business to Business) sont des ventes réalisées entre une entreprise et une autre. Elles diffèrent des ventes B2C (Business to customer) dans lesquelles les entreprises vendent leurs produits ou services à des consommateurs individuels. Avec l’évolution du web et surtout l’avènement de l’e-commerce, les ventes B2B sont de plus en plus adoptées par les entreprises. Elles peuvent facilement vendre différents produits ou services sur Internet.…
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Expandi group lance B2B Stars, la première plateforme B2B dédiée aux PME
Paris, le 19 novembre 2024, le groupe Expandi, leader dans le domaine des technologies de marketing B2B, est fier d’annoncer le lancement en France de B2B Stars, une plateforme numérique de mise en relation B2B intégrant l’IA et conçue spécialement pour les PME. La première plateforme professionnelle internationale conçue pour les PME Véritable moteur de recherche à l’usage des PME,…
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Comment le marketing automation peut-il aider au Smarketing ?
Pour atteindre des résultats optimaux, vous devez miser sur la collaboration entre les équipes de vente et de marketing. Une approche intégrée, appelée « Smarketing », vise à aligner les objectifs et les activités de ces deux départements pour maximiser les opportunités de vente. Une des clés pour favoriser cette collaboration est l’utilisation du marketing automation. Dans cet article, nous allons explorer…
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Les 7 meilleures façons de développer une stratégie de content marketing B2B
Sur le marché mondial actuel, la nécessité d’avoir une stratégie de marketing B2B forte est certainement élevée. Avec l’impact croissant du contenu digital sur les décideurs B2B, il devient nécessaire pour votre marque d’élaborer une stratégie de marketing B2B efficace. Bien que les entreprises soient sérieuses dans leurs initiatives de content marketing de contenu, leurs campagnes échouent quand même. Bien…
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Pourquoi se munir d’un fichier prospects BtoB à jour pour la rentrée ?
Dès lors que vous démarrez un business, vous vous rendez vite compte de combien la gestion de flux de prospects est chronophage et énergivore. Et le désordre se met rapidement en place. Vous savez pourtant que la croissance de votre entreprise dépend essentiellement de votre capacité à les convertir en clients. C’est alors que vous devez mettre en place un…
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L’énigme du Dark Social : Comment exploiter son potentiel en B2B
En marketing numérique, les médias sociaux occupent une place centrale. Les plateformes comme Facebook, Twitter, LinkedIn et Instagram sont devenues des canaux incontournables pour les entreprises B2B qui souhaitent accroître leur visibilité et interagir avec leur public cible. Cependant, il existe une facette moins connue et souvent négligée des médias sociaux : le Dark Social. Dans cet article, nous explorerons l’importance du Dark…
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Salesforce lance Agentforce en France : la relation client entre dans l’ère des agents IA autonomes
Agentforce propose des agents IA autonomes personnalisables, capables de se connecter à toutes les données de l’entreprise : ventes, service client, marketing, commerce. La couche de confiance Einstein Trust Layer garantit la sécurité des données clients, tout en assurant une utilisation éthique et responsable de l’IA, conformément à des normes de confidentialité les plus drastiques Des entreprises de renom comme The…
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