Comment combiner une campagne emailing et une campagne de prospection LinkedIn avec Channel Explore?

1 – Utiliser les outils d’automatisation

L’automatisation est essentielle pour gérer une stratégie de prospection multicanal à grande échelle. Utilisez des plateformes de sales enablement, comme Sales.Rocks, pour automatiser les séquences de communication, suivre l’engagement des prospects, et coordonner les efforts de vente.

Dans le paysage actuel de la prospection B2B, une approche multicanal est essentielle pour maximiser l’engagement des prospects et booster les taux de conversion.

Parmi les outils disponibles pour les équipes de vente et de marketing, Magileads s’est imposé comme une solution complète qui permet d‘automatiser et d’optimiser les campagnes d’emailing tout en intégrant les efforts de prospection sur LinkedIn.

En combinant une campagne d’emailing et une campagne de prospection LinkedIn avec Magileads, vous pouvez tirer parti des avantages de chaque canal tout en optimisant vos efforts de prospection B2B.

Application Prospection Acquisition Magileads

Pourquoi intégrer emailing et prospection LinkedIn avec Magileads ?

Magileads est une plateforme de prospection multicanal qui permet de générer des leads qualifiés en automatisant les processus de marketing et de vente.

Son principal atout réside dans sa capacité à intégrer à la fois l’emailing et la prospection LinkedIn, offrant ainsi une plateforme unique pour gérer et coordonner toutes vos actions de prospection.

Voici quelques raisons pour lesquelles Magileads est un outil idéal pour combiner ces deux canaux :

Centralisation des efforts

Magileads vous permet de gérer toutes vos campagnes d’emailing et de prospection LinkedIn à partir d’une seule plateforme, facilitant ainsi la coordination des actions et l’alignement des équipes.

Automatisation intelligente

Magileads propose des fonctionnalités d’automatisation avancées, telles que l’envoi de séquences d’emailing et l’activation de messages LinkedIn automatisés en fonction des réponses des prospects.

Personnalisation à grande échelle

Grâce à ses fonctionnalités de personnalisation avancées, Magileads permet de créer des messages personnalisés en fonction des données des prospects, augmentant ainsi les chances d’engagement.

Suivi et analyse

La plateforme offre des outils d’analyse qui permettent de suivre les performances des campagnes et d’optimiser les actions en temps réel.

Étape 1 : Configurer votre campagne emailing avec Magileads

1 – Créer une liste de prospects qualifiés

La première étape pour toute campagne de prospection efficace est de créer une liste de prospects qualifiés. Utilisez Magileads pour importer ou construire votre liste de contacts à partir de différentes sources de données.

Vous pouvez également utiliser les filtres de recherche avancés de Magileads pour identifier les prospects qui correspondent à votre profil de client idéal (ICP) en fonction de critères tels que : l’industrie, la taille de l’entreprise, le titre du poste et la localisation géographique.

2 – Créer une séquence d’emailing automatisée

Une fois que vous avez créé votre liste de prospects, il est temps de mettre en place une séquence d’emailing automatisée. Voici comment procéder avec Magileads :

Choisissez un modèle d’email

Magileads propose une variété de modèles d’email personnalisables que vous pouvez utiliser comme point de départ. Choisissez un modèle qui correspond à l’objectif de votre campagne (par exemple, prise de contact initiale, suivi après un webinaire, etc.).

Personnalisez le contenu

Utilisez les balises dynamiques de Magileads pour personnaliser chaque email en fonction des informations spécifiques du prospect (nom, entreprise, secteur, etc.). Incluez des éléments engageants tels que des études de cas pertinentes ou des liens vers des ressources téléchargeables.

Définissez les paramètres d’envoi

Choisissez les jours et les heures d’envoi de vos emails en fonction de votre audience cible. Utilisez les fonctionnalités d’optimisation de l’heure d’envoi de Magileads pour maximiser les taux d’ouverture et de réponse.

Intégrez des conditions de suivi automatique

Configurez des actions de suivi automatiques en fonction des réponses des prospects. Par exemple, si un prospect ouvre l’email mais ne répond pas, Magileads peut automatiquement envoyer un deuxième email de suivi après quelques jours.

3 – Tester et lancer la campagne

Avant de lancer la campagne, effectuez des tests A/B pour optimiser les différents éléments de l’emailing, comme la ligne d’objet, le CTA (Call to Action), ou le contenu de l’email. Une fois satisfait des résultats, lancez votre campagne d’emailing et surveillez les performances en utilisant les tableaux de bord de Magileads pour ajuster en temps réel si nécessaire.

Étape 2 : Configurer votre campagne de prospection LinkedIn avec Magileads

La prospection sur LinkedIn est un complément essentiel à l’emailing car elle permet d’interagir directement avec les prospects sur une plateforme sociale professionnelle.

Voici comment utiliser Magileads pour lancer une campagne de prospection LinkedIn efficace.

1 – Créer des séquences de messages LinkedIn

Magileads permet d’automatiser les séquences de messages LinkedIn, vous aidant à gagner du temps tout en maintenant une communication personnalisée avec vos prospects. Suivez ces étapes :

Configurer une séquence de messages

Créez une séquence de messages LinkedIn qui comprend plusieurs étapes (par exemple, demande de connexion, message d’introduction, suivi, etc.). Chaque message doit être bref, personnalisé et incitatif.

Personnaliser avec des données contextuelles

 Utilisez les informations disponibles sur le profil LinkedIn du prospect pour personnaliser les messages. Par exemple, mentionnez un post récent du prospect ou un événement professionnel auquel il a assisté.

Automatiser les actions

Magileads vous permet d’automatiser l’envoi des demandes de connexion et des messages de suivi. Vous pouvez également configurer des déclencheurs d’action en fonction des réponses des prospects (par exemple, envoyer un email de suivi si un prospect accepte la demande de connexion mais ne répond pas à votre message).

2 – Interagir de manière active sur LinkedIn

Outre l’automatisation des messages, il est important d’interagir activement avec les publications des prospects pour renforcer votre présence et montrer votre intérêt. Utilisez Magileads pour :

Suivre les activités des prospects

Recevez des notifications lorsque vos prospects publient du contenu sur LinkedIn, ce qui vous permet de liker, commenter ou partager leurs posts en temps opportun.

Automatiser la visualisation de profils

Magileads peut automatiser la visualisation de profils LinkedIn pour augmenter la visibilité de votre profil auprès des prospects.

Étape 3 : Intégrer emailing et prospection LinkedIn dans une stratégie cohérente

Combiner les campagnes d’emailing et de prospection LinkedIn vous permet de multiplier les points de contact et de maximiser les chances d’engagement des prospects. Voici comment Magileads peut vous aider à intégrer ces deux canaux dans une stratégie cohérente.

1 – Créer une séquence de prospection multicanal

Magileads vous permet de créer des séquences de prospection multicanal qui intègrent à la fois l’emailing et la prospection LinkedIn. Par exemple :

Jour 1 : Envoi d’un email d’introduction

Utilisez Magileads pour envoyer un email de présentation personnalisé au prospect.

Jour 2 : Visualisation du profil LinkedIn

Magileads peut automatiser la visualisation du profil LinkedIn du prospect, augmentant ainsi votre visibilité.

Jour 3 : Demande de connexion LinkedIn

Si le prospect n’a pas répondu à votre email, utilisez Magileads pour envoyer une demande de connexion personnalisée sur LinkedIn.

Jour 5 : Suivi par email ou LinkedIn

En fonction de la réponse du prospect, Magileads peut envoyer un email de suivi ou un message LinkedIn pour maintenir le contact.

2 – Utiliser les données pour optimiser la stratégie

Magileads collecte des données sur chaque interaction avec vos prospects, que ce soit via l’email ou LinkedIn. Utilisez ces données pour analyser les performances de vos campagnes et identifier les points d’amélioration :

Analyse des taux d’ouverture et de réponse

Suivez les taux d’ouverture des emails et les taux de réponse des messages LinkedIn pour comprendre quel canal fonctionne le mieux pour chaque segment de prospects.

Optimisation des séquences de suivi

 Ajustez les séquences de suivi en fonction des comportements des prospects (par exemple, réduire le nombre de messages de suivi pour les prospects qui ont montré un faible engagement).